硅藻泥招商加盟營(yíng)銷活動(dòng)怎么做好？

無(wú)論是新型營(yíng)銷模式，還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)化，硅藻泥企業(yè)的招商與硅藻泥加盟，到目前為止大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段，消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷模式

要 解決營(yíng)銷的問(wèn)題就是要解決定位與切入點(diǎn)的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)硅藻泥企業(yè)做到一定程度就會(huì)遇到銷售的瓶頸，無(wú)論是加大廣告以及網(wǎng)絡(luò)推廣力度還是加大招商的規(guī)模，都無(wú)法 有效的突破。融入大量資金或許可以完全從戰(zhàn)略上突破，但年銷售額幾億元的企業(yè)也許并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過(guò)區(qū)域 市場(chǎng)的破局來(lái)解決營(yíng)銷問(wèn)題，使硅藻泥加盟代理經(jīng)銷商有效打開(kāi)或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

第二階段，品牌定位的營(yíng)銷模式

所謂的品牌定位，最簡(jiǎn)單的理解就是硅藻泥加盟代理經(jīng)銷商要明白消費(fèi)內(nèi)心真正想要的是什么，我們就做出什么樣的產(chǎn)品，然后明白地告知消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者來(lái)選擇硅藻泥品牌的營(yíng)銷過(guò)程。品牌的概念包括品牌的包裝和品牌的識(shí)別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費(fèi)者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個(gè) 階段。

第三階段，產(chǎn)品信息告知的營(yíng)銷模式

硅藻泥企業(yè)制造出產(chǎn)品成品，而后再把產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單地發(fā)布出去，就基本上達(dá)到營(yíng)銷的目的。但由于市場(chǎng)上的產(chǎn)品容易相互抄襲，這會(huì)使這種營(yíng)銷模式出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。 雖然營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)展到了第三階段，但硅藻泥、藝術(shù)涂料等涂料行業(yè)的營(yíng)銷模式仍普遍處于第一階段。雖然他們也一直在運(yùn)作品牌，但還沒(méi)有真正到達(dá)市場(chǎng)層面的要求，企業(yè)是在自己的想象中做品牌。

很多年銷售總額在1000萬(wàn)元到5000萬(wàn)的硅藻泥企業(yè)，硅藻泥代理或者硅藻泥加盟銷售遭遇瓶頸如何突破其硅藻泥加盟商很少有年銷售額能穩(wěn)定在300萬(wàn)元以上的。這對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)其規(guī)模而言是很小的。硅藻泥加盟經(jīng)銷商希望通過(guò)硅藻泥企業(yè)來(lái)獲取營(yíng)銷模式，而硅藻泥企業(yè)又無(wú)法告訴他們什么模式一定能把市場(chǎng)做大。這種矛盾沖突的結(jié)果導(dǎo)致硅藻泥企業(yè)讓小的經(jīng)銷商繼續(xù)小，經(jīng)營(yíng)不善的硅藻泥加盟經(jīng)銷商換掉繼續(xù)招商，以此來(lái)維持整個(gè)總銷售規(guī)模。

目前，他們要解決的首要問(wèn)題其實(shí)并不是空洞地談營(yíng)銷模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者了解透徹，了解與品牌定位和硅藻泥企業(yè)能力相符合的區(qū)域市 場(chǎng)，了解目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心和潛在意識(shí)的真正需求點(diǎn)，找到精準(zhǔn)的硅藻泥市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)，提煉和改變營(yíng)銷模式，把區(qū)域市場(chǎng)真正做大做強(qiáng)。